Ерик Симаніс

Зображення користувача Ерик Симаніс.
Написати листа
США

старший викладач Школи менеджменту Джонсона Корнелського університету

Публікації
Соціяльно корисні проєкти транснаціональних фірм на ринках, де населення має переважно низькі доходи, мусять отримувати прибутки, щоб і далі мати доступ до корпоративних ресурсів, але працювати беззбитково складніше, ніж здається. Компанії можуть скористатися з «мапи можливостей», яку розробили автори, аби спланувати і запустити програми, націлені на низ піраміди, які відповідають їхнім спроможностям і фінансовим очікуванням. Мапа сортує проєкти за витратністю і складністю, аналізуючи два ключові виклики, пов’язані з продажами бідним споживачам: зміна споживацької поведінки і зміна способу виробництва і доставки товарів. Мапа може заохотити компанії відмовитися від занадто амбітних проєктів, які неможливо довго підтримувати, і почати з менших проєктів, що ґенерують сталі прибутки.